Директор Центра координации поддержки экспорта Краснодарского края Роман Воротников подвел итоги десяти лет работы структуры и рассказал о перспективах развития экспортного потенциала региона.
Роман Сергеевич, вы работаете в инфраструктуре поддержки экспорта с 2011 года. Какие задачи вы ставите перед собой в качестве руководителя?
Мои цели как руководителя совпадают с целями структуры, которую я возглавляю. Центр поддержки экспорта создан в 2011 году для содействия в развитии экспортного потенциала Краснодарского края.
С 2019 года центр – участник региональных проектов «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства» национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», а также «Системные меры развития международной кооперации и экспорта» и «Экспорт услуг» национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
С помощью мер государственной поддержки мы помогаем выйти на международный рынок малым и средним компаниям региона. Наши цели – поддержка несырьевого неэнергетического экспорта, содействие повышению конкурентоспособности товаров и услуг субъектов МСП Краснодарского края; увеличение объема экспорта; рост числа уникальных экспортеров, содействие диверсификации экспорта.
При обращении в центр субъекты малого и среднего предпринимательства могут получить комплексные услуги по сопровождению экспортного контракта, размещению продукции на электронных торговых площадках, поиску иностранного покупателя, организации участия в выставках, международных бизнес-миссиях, акселерационных и обучающих программах.
Что представляет собой структура экспорта Краснодарского края с другими странами? С кем ведется торговля?
По информации Южного таможенного управления, в январе – сентябре 2021 года экспорт Краснодарского края составил по стоимости 5,2 млрд долларов США, что на 32,4 % больше объемов аналогичного периода прошлого года.
Десятка крупнейших экспортных торговых партнеров Краснодарского края по итогам января – сентября 2021 выглядит так: Турция – 11,2 %, Швейцария – 7,8 %, Китай – 7,3 %, Египет – 5,4 %, Израиль – 5,1 %, Республика Корея – 3,3%, Бразилия – 2,4 %, Иран – 2,2 %, Мальта – 2,2 %, Италия – 2,2 %.
В структуру экспорта входят продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (44 %), минеральные продукты (28,1 %), металлы и изделия из них (17,9 %), а также машиностроительная (4,5 %) и химическая продукция (4,3 %).
Мы наблюдаем рост экспорта товаров с высокой добавленной стоимостью и работаем на его поддержку. В течение 10 лет Центр поддержки экспорта Краснодарского края показывает стабильность, что отражено в статистике. С 2015 по 2020 годы Краснодарский край поднялся с 17 на 7 место по объемам несырьевого неэнергетического экспорта. По информации аналитического портала Российского экспортного центра, несырьевой неэнергетический экспорт Краснодарского края составил за 9 месяцев 2021 года 3,72 млрд долларов США, за 2020-й – 3,02 млрд долларов США, в 2019 году – 3,34 млрд долларов США.
Центр поддержки экспорта работает со многими странами. Какие государства являются основными импортерами и что они покупают?
География экспорта весьма обширна: страны СНГ и Европы, Вьетнам, Египет, Иран, Монголия, Китай, США и т. д.
По информации наших клиентов, страны СНГ традиционно интересует пищевая продукция из России: мука, сахар, подсолнечное масло, хлебобулочные изделия, кондитерские изделия. В Европу и США поставляют дизайнерскую одежду и одежду из натуральных материалов, элементы декора и посуду из дерева, спортивные костюмы, купальники, чипсы из лаваша, в Китай – банановые чипсы, мед, кондитерские изделия, растительные масла, куриное мясо, чай, джемы и варенья.
Что сделано за 10 лет существования центра? Сколько предпринимателей получили содействие ЦПЭ в развитии экспортной деятельности?
За 10 лет получателями поддержки центра стали почти две с половиной тысячи субъектов малого и среднего предпринимательства. Сумма поддержанного экспорта за это время составила почти 74 млн долларов США.
Мы провели 29 бизнес-миссий, более 180 семинаров, круглых столов, мастер-классов и вебинаров, организовали участие в 45 выставочно-ярморочных мероприятиях за рубежом и 37 в России, разместили на электронных торговых площадках более 160 субъектов МСП.
Какие бизнес-прорывы и предпринимательские победы, достигнутые в последнее время, вам запомнились?
Истории успеха кубанских предприятий появляются регулярно. Например, ИП Азаров, производитель чипсов из лаваша под марками Azar и «Кавказские застолья», поставляет свою продукцию в 11 стран мира. По популярности чипсы из лаваша уступают чипсам из картофеля и кукурузы, однако верная экспортная стратегия помогла бизнесмену найти своего покупателя и выйти к ежемесячным экспортным контрактам на сумму 1–3 млн рублей. Услуги Центра поддержки экспорта Краснодарского края, которыми успел воспользоваться предприниматель: размещение на маркетплейсе Alibaba.com, участие в международной выставке «Продэкспо» и выставке продуктов питания и напитков SIAL Middle East 2021 в Абу-Даби.
Еще один наш клиент, компания «Инсипром», разрабатывает и производит высокотехнологичное оборудование для термической утилизации отходов. По результатам комплекса полученных услуг Центра, ООО «Инсипром» был заключен контракт с контрагентом из Республики Беларусь на сумму 10 млн долларов.
По итогам участия в Международной специализированной сельскохозяйственной выставке AGRITEK в 2020 и 2021 годах компания заключила экспортные контракты на общую сумму более 4 млн рублей.
Совсем небольшой, семейный бизнес тоже показывает впечатляющие результаты. При поддержке Центра поддержки экспорта индивидуальный предприниматель из Краснодара открыл магазин по продаже уникальных маскарадных костюмов на торговой площадке Etsy. Товары для детей очень востребованы на Etsy, и менее чем за год компании удалось совершить 450 продаж. География экспорта включила США, Канаду, ОАЭ, Нидерланды, Македонию, Германию.
С какими трудностями сталкивается кубанский бизнес при выходе на экспорт и как эти проблемы помогает решать Центр поддержки экспорта?
О «болевых точках» экспортеров лучше всего рассказывают они сами в ходе опросов и интервью, которые мы проводим. Часть сложных вопросов обсудили 29 ноября на панельной дискуссии «Поддерживаем экспорт 10 лет».
Чаще всего бизнес сталкивается с недостатком экспортных компетенций и квалифицированного персонала, недостатком или отсутствием финансовых ресурсов у компании, сложностью таможенных правил, вопросами лицензирования и сертификации, логистическими проблемами.
Большой пласт проблем решается благодаря услугам Центра поддержки экспорта, таким как участие в выставочных мероприятиях и бизнес-миссиях, размещениях на электронных торговых площадках. Также ответы на большинство вопросов можно получить в процессе обучения экспортной деятельности на наших семинарах и акселерационных программах. Кроме того, наш центр оказывает консультационную и методическую поддержку.
Стоит отметить, что у нас есть ряд государственных партнеров, которые могут оказать услуги финансового характера для развития экспорта. Российский экспортный центр оказывает услугу кредитования и выдает прямой кредит иностранному покупателю, помогает вернуть НДС для МСП по упрощенной процедуре, обеспечивает предэкспортное финансирование и многое другое.
В 2021 году клиенты центра в 30 раз увеличили объемы контрактов на международных маркетплейсах до 19,5 млн долларов США. С чем это связано?
В 2020 году в связи с ограничительными мерами карантина весь мир обратился к электронной торговле. Для бизнеса в нашем регионе переход к электронной торговле стал способом расширить рынки сбыта. Мы откликнулись на запрос предпринимателей и ввели комплексную услугу по размещению на маркетплейсах. Сегодня при содействии центра можно разместить свою продукцию на 8 маркетплейсах: Alibaba, All.biz, eBay, Epinduo, Europages, Etsy, Amazon, Fordaq. Успешность услуги и рост прибыли обусловлены верным выбором площадки. Такие гиганты электронной торговли как eBay и Amazon используются покупателями по всему миру. Epinduo – китайская площадка, Europages – глобальная В2В-площадка Европы. В сегменте B2B работает и маркетплейс Alibaba.com.
Есть отраслевые площадки. Например, Fordaq ориентирована на производителей пиломатериалов и изделий из древесины, а Etsy специализируется на хендмейд-товарах.
Перед тем как начать работу с электронными торговыми площадками, предпринимателю следует воспользоваться сервисом «Подбор маркетплейсов» от Российского экспортного центра. На основе анкетных данных сервис предоставляет список иностранных и международных электронных торговых площадок, которые подходят для конкретной продукции.
Грамотно выстроенная работа по подбору маркетплейса, своевременные меры господдержки, подходящая экономическая ситуация и активная работа самих компаний – вот факторы, которые привели к увеличению объемов контрактов центра с 635 тыс. долларов в 2020 году до 19,5 млн долларов в 2021-м.
Расскажите о проектах «Экспортный форсаж», «Прямая линия с торгпредом». Какие цели ставились и какие результаты достигнуты? Известны объемы контрактов, заключенных кубанскими предпринимателями благодаря участию в этих программах?
Первый «Экспортный форсаж» в Краснодаре прошел в 2020 году, в 2021 успешно проведено два потока акселерационной программы.
Акселерационная программа направлена на реализацию экспортного потенциала предприятий, призвана научить системно подходить к экспортному проекту – от выбора зарубежного рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек, с разработкой и поддержкой экспортных проектов до трех стран и трех кодов ТН ВЭД. Обучение по программе проходит в интерактивном формате бизнес-митингов с межмодульным сопровождением тренера. Программа показывает хорошие результаты. Следующий набор на обучение стартует уже в начале года. Приглашаем малый и средний бизнес Краснодарского края к участию. Записаться можно по телефону: 8-861-231-10-60.
Конечно, показателем успеха акселерации являются заключаемые контракты. Победители первого потока подписали контракты на общую сумму более 180 млн рублей, а география включила в себя Узбекистан, Грузию, Казахстан, Беларусь, Киргизию. Надеюсь, подобный успех вдохновит будущих участников акселерации.
С введением ограничительных мер в 2020 году центром был сделан акцент на дистанционные услуги, одной из которых стала «Прямая линия с торгпредом». К прямой линии подключаются бизнес из разных уголков нашего региона, представители муниципалитетов, торгово-промышленная палата Краснодарского края. Сегодня данный проект разросся до масштабов бизнес-миссии онлайн. В ходе онлайн-общения с торговыми представительствами РФ, которое проходит при модерации сотрудников ЦПЭ, компании узнают об условиях ведения бизнеса в иностранных государствах, текущей экономической ситуации, деятельности группы поддержки экспорта, типичных ошибках экспортеров по выходу рынок. С начала 2021 года проведено 32 подобных онлайн-встречи с торговыми представителями РФ в 28 странах: Туркмении, Бельгии и Люксембурге, Белоруссии, Киргизии, Азербайджане, Узбекистане, Таджикистане, Казахстане, а также Словакии, ОАЭ, Италии, Турции, Иране, Египте, Сингапуре, Китае и Армении, Финляндии, Алжире и других. Важно, что бизнес может в онлайн-режиме презентовать свою продукцию торговому представителю РФ и получить обратную связь.
Как центр сотрудничает с Торгово-промышленной палатой?
Мы совместно реализуем множество проектов: это и реверсные бизнес-миссии, и образовательные проекты. Количество общих мероприятий исчисляется десятками в год. Мы регулярно взаимодействуем с инфраструктурой поддержки малого и среднего предпринимательства, ключевыми отраслевыми и деловыми объединениями и организациями. Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!
Что интересного ждет предпринимателя, который захочет обратиться в ЦПЭ в 2022 году?
Мы планируем сохранить все существующие проекты, как дистанционные, так и очные. Известны первые выставочные мероприятия, в которых можно поучаствовать при поддержке центра:
· Международная выставка «UPAKOVKA 2022» в Москве (январь),
· Международная туристическая выставка The International Mediterranean Tourism Market (IMTM) в Израиле (февраль),
· Международная выставка продуктов питания, напитков и сырья для их производства «PRODEXPO-2022» в Москве (март),
· Международная выставка моды «Central Asia Fashion 2022» в Казахстане (март).
В 2022 году для предпринимателей будут доступны четыре вида обучающих продуктов, проводимых Центром поддержки экспорта совместно с РЭЦ. Для компаний, начинающих свою работу в сфере ВЭД, доступны экспортные семинары по программе «Жизненный цикл экспортного проекта». Для более опытных предпринимателей разработана акселерационная программа «Экспортный форсаж». Наиболее сложным является курс «Экспортный стандарт для МСП» (Мини-МВА), в ходе которого руководители предприятий готовят собственные бизнес-планы.
Кроме того, центром реализуется образовательная программа для экономических зон Краснодарского края по всем направлениям ВЭД совместно с департаментом инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства Краснодарского края и региональным подразделением АО «Российский экспортный центр».
В 2022 году мы планируем запуск телеграмм-бота, продолжим ведение каталога экспортеров, сделаем акцент на популяризацию информационной системы «Одно окно» и запустим новые проекты. Следите за новостями!
Беседовал Артем Овчинников
Вестник ТПП Краснодарского края, 2021, № 6