Как отметил руководитель представительства Российского экспортного центра в Краснодаре Владислав Есин, Кубань уделяет большое внимание развитию высокотехнологичного производства. Однако регион сохраняет ярко выраженную сельскохозяйственную специализацию, а значит, наращивать экспорт придется в первую очередь в направлении АПК.
Владислав Викторович, какие компании могут претендовать на поддержку Российского экспортного центра? Имеет ли значение размер бизнеса?
Поддержка Группы РЭЦ направлена на всех российских экспортеров, поставляющих несырьевую, неэнергетическую продукцию иностранным покупателям. Наибольшее внимание мы уделяем поддержке предприятий малого и среднего бизнеса – это для нас приоритет. Еще один наш приоритет – это поддержка экспорта высокотехнологичной продукции и продукции высокой степени переработки.
В то же время мы помогаем и крупным экспортерам, в том числе поставщикам зерна, подсолнечного масла, изделий из металла. В большинстве случаев таким компаниям нужна исключительно финансовая помощь, и мы ее им оказываем.
Что касается поддержки небольших бизнесов, то здесь требуются наши услуги по анализу рынка и продвижению продукции, но наиболее востребованы услуги, нацеленные на поиск иностранных партнеров, размещение продукции наших экспортеров на электронных торговых площадках, таких как Alibaba.com, TMall.com, Ebay.com, Amazon.com, Europages.com и многих других. В первую очередь мы поддерживаем те компании, которые производят продукцию и сами ее экспортируют, либо делают это через свои торговые дома. Во-первых, потому что развитие производства в Краснодарском крае и России – это дополнительные рабочие места, налоговые поступления в бюджет и развитие экономики в целом. Во-вторых, потому что производитель может быстро влиять на качество, ассортимент, упаковку и многое другое своего товара, быстро адаптировать его к определенному рынку.
Какие услуги центра входят в число наиболее востребованных?
Если говорить о наших функциях как агента правительства России, то это, безусловно, наши компенсационные программы поддержки: расходов на сертификацию, транспортных расходов, международную регистрацию товарного знака, участие в международных выставочных мероприятиях и многое другое. Это наиболее понятная, привычная для наших предпринимателей помощь от государства, поэтому они проявляют к ней такой большой интерес.
Если говорить о кредитно-гарантийной поддержке, которую мы оказываем через АО «Российский экспортно-импортный банк», и страховой поддержке, соответственно оказываемой через АО «Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций», отмечу такой механизм, как страхование отсрочки оплаты для экспортеров при поставке. Вообще, это классика в способах государственного стимулирования экспорта в мировой практике. Если иностранной компанией нарушаются сроки оплаты нашему экспортеру за поставленную продукцию или по иным причинам происходит неоплата по контракту, то мы выплачиваем страховую выплату экспортеру, забирая все риски на себя.
На рынках каких стран вы можете обеспечить поддержку обратившихся к вам предпринимателей?
Ограничений не существует. Есть особенности выхода на рынок той или иной страны. Это зависит в том числе от товара, который производит компания. За помощью всегда можно обратиться в наши зарубежные представительства в Азербайджане, Беларуси, Вьетнаме, Германии, Индии, Казахстане, Китае, Арабских Эмиратах, Таджикистане, Турции, Узбекистане, а наши услуги –аналитический портал «Навигатор по барьерам и требованиям рынков» и консультация по вопросам технического регулирования на целевом рынке –помогут экспортерам сориентироваться в специфике работы на том или ином рынке. А именно понять, что потребуется сделать со своим продуктом с точки зрения его адаптации и повышения конкурентоспособности, чтобы выгодно его продать. Сейчас для многих компаний основными остаются традиционные рынки – страны СНГ и Евразийского экономического сообщества. В то же время мы видим необходимость наращивать присутствие на рынках ЕС, Ближнего Востока и Северной Африки. Интерес к Кубанской продукции растет также со стороны Турции, Китая, Японии и Южной Кореи.
Если говорить о сельскохозяйственной продукции, то какие страны наиболее доступны?
В первую очередь, конечно, страны СНГ. Но если товар интересный, то география расширяется до Аргентины и Японии. Для продвижения пищевой продукции в Китае, Объединенных Арабских Эмиратах, Египте и Вьетнаме у Российского экспортного центра есть свои шоу-румы (демонстрационно-дегустационные павильоны АПК), которые расположены в крупных торговых центрах. Экспортерам мы предлагаем бесплатно разместить в них свою продукцию, тем самым обеспечивая предпринимателей контактами с потенциальными иностранными покупателями.
Что вы считаете главным препятствием для выхода на экспортный рынок?
Иногда это элементарная не информированность. К тому же часто предприниматели стараются что-то сделать в одиночку, не интересуясь при этом имеющейся государственной помощью. Ну и, конечно, кубанским предпринимателям нужно развиваться и внедрять новые технологии на своих производствах, тем самым повышая конкурентоспособность выпускаемой продукции. Необходимо работать над брендом, качеством товара и снижением его себестоимости. Важно повышать свою финансовую грамотность и экспортные компетенции. А это можно сделать, воспользовавшись образовательными программами Школы экспорта РЭЦ. Ведь если компания производит продукт, цена которого дороже мировых аналогов, или он не интересен иностранному потребителю, мы никакими государственными поддержками не поможем этому товару выйти на экспортный рынок.