Россия и Китай продолжают укреплять торговые отношения. Об этом говорят данные официальной государственной статистики. Это же подтверждают экспертные организации, сопровождающие участников внешнеэкономической деятельности. О том, какие формы сотрудничества сегодня наиболее перспективны и интересны для экспортеров и импортеров, рассказывает Евгений Кожевников, начальник отдела по развитию бизнеса в странах ШОС, Восточной и Юго-Восточной Азии АНО «СОЮЗЭКСПЕРТИЗА» ТПП РФ.
«СОЮЗЭКСПЕРТИЗА» ТПП РФ проводит множество консультаций для участников ВЭД. Одна из первых наших рекомендаций в текущем моменте – рассмотреть возможности работы в бондовой зоне КНР (прим.: бондовая зона, или бондовый склад используется для обозначения места с особым таможенным статусом, используемого для накопления, хранения и распределения товаров, которые продают через интернет-площадки). Это специальный режим, при котором товар перемещается на территорию бондовой зоны, однако не считается пересекшим границу.
Соответственно, необходимость уплаты таможенных пошлин и НДС возникает только в тот момент, когда товар вывозится из зоны. В чем конкретный плюс спросите вы? Дело в том, что современная бондовая зона – это не только и не столько склад. Это комплекс специализированных предприятий. Представьте, вы завозите сырье на склад в бондовую зону, и в этой же зоне работает завод по переработке сырья. Вы вправе переработать свое сырье, а затем переместить свою готовую продукцию как на территорию Китая, так и за его пределы. Такие зоны функционируют и в приграничных с Россией районах Китая, и в крупных портах (например, в Циндао). Правильный консультант не только подберет для вас оптимальную бондовую зону, но и поможет рассчитать конкретные выгоды, в том числе – экономию на налоговых и таможенных ставках. У нас, к примеру, был в работе реальный кейс, когда предприниматель завозил зерно, которое в бондовой зоне перерабатывалось в муку, из которой делается популярная в Китае лапша.
Какие еще есть варианты? В качестве еще одной актуальной идеи мы предлагаем участникам ВЭД рассматривать проекты в сфере обновления и ремонта производственно-добывающих мощностей в обмен на поставку продукции. Данная схема сложнее чем та, что реализуется в рамках договоров купли-продажи, однако, учитывая текущую сложившуюся ситуацию, позволяет разрешить сложные проблемы, связанные с ремонтом, закупкой и обновлением оборудования. Причем заинтересованность в данной схеме наблюдается с обеих сторон, и это очень важно.
Следующий актуальный момент попробую также объяснить на конкретном кейсе. Речь идет об организации глубокой переработки сырья. Например, такого интересного продукта как куриные лапы. Для тех, кто не знаком с этим гастрономическим моментом, поясню: в Китае специально приготовленные куриные лапы считаются лакомством, деликатесом, обязательным блюдом на новогоднем столе. Большинство поставщиков сырья, в том числе и российские компании, отгружают в нагрузку к контейнеру лап еще по контейнеру куриных грудок, голеней и крылышек, и даже тогда китайские компании активно идут на сделку.
Поскольку мы активно занимаемся анализом и подготовкой программы оценки соответствия требованиям качества по китайским стандартам мяса курицы и субпродуктов на территории России (на базе собственной лаборатории), к нам обратился российский производитель с просьбой проработать вариант переработки в готовую продукцию на заводах в КНР, ведь в России, как мы понимаем, специалистов по переработке куриных лап не то, чтобы очень много. Мы взялись за решение интересной задачи и помогли производителю самостоятельно выйти на конечную стадию реализации готовой продукции, теперь он делает это под собственным зарегистрированным брендом и по требованиям местного рынка. И такой результат вдохновляет.
Что может быть перспективным еще? Работа с территориями опережающего развития. Создание ТОРов в РФ ведется и достаточно активно, особенно на территории Дальнего Востока. У нас богатая ресурса база, и нам нужно ее реализовывать. Однако конкурировать с уже сформированными и работающими точно такими же по целям и духу зонами в соседних странах и регионах достаточно сложно. Именно поэтому нужно стараться как можно активней перенимать успешный опыт, учиться на ошибках соседей и делать так, чтобы они хотели приходить к нам и участвовать в нашей экономике. В этом направлении, кстати, у «СОЮЗЭКСПЕРТИЗЫ» тоже есть идеи и наработки.
В заключение добавлю, что местными администрациями территорий Китая сейчас предоставляется широкий спектр преференций и помощи, тем, кто, по их мнению, готов и в состоянии внести реальный вклад в развитие конкретного региона. Мы искренне советуем, изучать запросы и предложения территорий, активно посещать регионы КНР, бордовые зоны, новые порты и пограничные переходы. Это даст вам реальный шанс вырваться вперед. Стратегия «продажа чего-нибудь за валюту» уже не работает, нужно активно включаться в дальнейшее развитие цепочек переработки и поставок.
Отмечу, что все обозначенные выше модели можно применять для самых разных видов товаров и услуг. Главное - вести диалог с китайской стороной аргументированно, четко доносить и отстаивать свою позицию, показывать потенциальным партнерам перспективы. Чтобы не утонуть в могучей реке под названием Китай, не поддавайтесь заманчивому ощущению, что торговля и работа с Китаем это тоже самое, что и взаимоотношения с другими странами. Учитывайте специфику, опирайтесь на четкие цели, ищите правильных партнеров, - в этом случае у вас есть все шансы очень успешно воспользоваться текущим этапом и новыми возможностями.